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如何从一个人的执行力看出他的性格?

作者:高源
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发布于:2016-11-24 17:24

导读


前不久,我写了一篇文章《九型人格是怎样做决策的》。这篇文章在朋友圈转发之后,一个4号的朋友跟我说:这篇文章写的挺细致的,不过在我们工作当中,除了决策以外,最主要的事情就是如何去执行了,而且执行不仅是员工,还是管理者、老板们特别重视的一个话题,能不能从九型的角度去写一篇九型人格的执行力呢?


这位4号朋友的想法把这个话题深化了,所以接下来这篇文章就是从九型人格的角度去谈一谈执行力这个话题。



从本质上来说,执行力经过后天的经历、培养和训练,是会发生很大的改变的,它并不完全是由先天的性格要素决定的。


我们用九型人格这个模型去谈执行力的时候,我们谈得更多的是九种型号执行力背后深层次的驱动力是什么,就是有什么力量驱动着他去执行,又有什么力量驱动着他不去执行,而最终反应到行为层面的话,执行力本质上来说是可以被训练的出来的。


九型人格是一门把人的性格分成九种的学问,这门学问深刻的地方在于它是研究人的行为的出发点的,它把人的基本渴望和基本恐惧作为出发点,而执行力正好也是关于人的出发点的,就是人为什么去执行任务,又为什么不去执行?


心中心

(2号、3号、4号)的执行模式


心中心的2号、3号和4号都是很注重感觉的,他们都属于形象组,就是他们都会有一个形象,这个形象对他们自己而言是很重要的。


2号会在意别人的感受,也很在意自己在别人眼里的形象,2号的形象是给别人看的;


4号的人,会在意自己的感受更多一些,在意自己内心深处究竟是怎样一种真实的感受,他们会把感受当做生命当中最重要的东西,4号的形象是在自己眼里的;


3号是介于2号和4号之间,也很在意感受,不过当3号要开始行动或者思考的时候,他是隔离这份感受的,他的形象既是给别人看的也是在他自己心里的一个形象,我们把这种自己心里的形象叫做自居等同,给别人的形象的就是他会把这个形象展示给别人看。



2号助人型


1
执行力要点:为谁好?


2号的人,他的执行力的要点是:执行是为谁好?比如说为了家人,为了朋友,为了关系比较好的某个人,他会做好多好多的事情。


那个时候他的执行可以叫做奋不顾身,甚至会牺牲自己,而他自己根本不清楚自己内心的感受是什么,只要大家想到我做这些为了他们有好的感觉那就好了。所以说,2号的人为了外在的部分,一个团体、一个家庭或者某一个比较重要的人,执行力会变得比较强。


反过来说,2号的人对自己的事情的执行力却是不够的,原因是什么呢?


比如说我有几个2号的朋友,他们在工作的时候,自己明明有好多的事情,可是呢,就会有同事过来说你帮忙做这个呀,你帮忙做那个呀!


甚至有些时候,他们只是听到办公室有人说这个说那个,就会走过去说:我来帮帮你吧,我来做这个我可以做!当然别人会比较喜欢2号的这种状态,但2号对自己的事情反而不一定动力那么足。


2
作为管理者,如何提升2号下属的执行力呢?


  • 建立一种真挚的感情和比较好的关系,最好是成为无话不谈的朋友,营造家一般温馨的感觉,重视彼此的关系,重视情感的要素大于利益。


  • 就是要把2号看得很重要,重视他自己的感觉,2号的人有时候会情绪化,容许他们内心情感的排解和表达,让他们多表达一些他们的情感,他们在情绪好的时候做事情就会更好一些。


尤其要注意的一点是:对于2号不要就事论事。在职场上有一种说法叫做“对事不对人”,“对事不对人”在2号这里是行不通的,恰恰相反,对于2号就是要“对人”。


对2号的认可和及时感谢是很重要的,当然,要是真诚的,2号对别人的感觉是非常敏锐的,如果你只是假装的,他也能第一时间感觉到。



3号成就型


1
执行力要点:我能得到什么?


3号跟2号有一个很大的不同,3号为自己做事情是很有力量的,因为3号他们天生就觉得人这辈子是要去创造价值的,人是要成功的,人为了成功可以付出一切努力,而且每一个人都应当如此,每个人都应该把自己的事情做好,每个人在追求成功时都应该出类拔萃,我自己更应该出类拔萃,这是3号内心的想法。


所以3号的执行力好像是纯天然的,只要他有一个自己想要的方向,只要他看到了目标和他想要获得的价值,那3号完全是自我驱动的。


对3号来说,首先看重的是:我做这个事情,我能得到什么?如果完成我的业绩,我有什么奖励?如果在这家公司,我能够得到什么?两年以后我变成什么样?我一年之后会到什么岗位?如果他们清楚关于晋级、关于加薪、关于成长、关于时间,关于投入、关于产出等等,如果他个人的目标跟公司目标是是相互匹配的那么3号的执行力就会非常非常强。


2
如何提升3号的执行力?


  • 和3号的人建立共同的目标,尤其是当你做管理者的时候,整个团队的目标和三号的个人的目标要达成一致;


  • 对3号的人进行适当的认可,如果他有做的不对的地方,可以私下去委婉提醒他;如果他有做的好的地方,就要公开地表扬他、认可他,让他更多地有一种被认可的感觉,这会显著提升3号的执行力。


  • 竞争也会让3号的执行力迅速提升,在3号所在的团队营造一种竞争的文化,是最容易激发出3号的积极正面阳光和采取行动,当然弊端是竞争有时候会让团队在平衡性上不够。


需要避免的是:经常指出3号做的不对的地方,经常提醒他哪里做的不好,3号的人其实不太会理性地听到这些,他的感觉会去屏蔽这些声音,为什么呢?因为3号的人,当别人不认可他做的事情的时候,他会误以为是别人不认可他这个人,他的感觉就会不好,这个时候3号就会反弹,或者假装接受,其实他内心是很不舒服的。


对于3号要以正面积极的鼓励为主,给他更多的认可和欣赏,别怕他会飘起来,毕竟还有目标等着他去落地。



4号自我型


1
执行力要点:有什么意义?


4号对感觉的要求会更高一些,他需要更深刻的关于一份工作的意义、使命、价值感,不然的话,他的力量会很难爆发出来。


人们说4号是感觉型的,4号的感觉会比2号和3号更加深刻,他们要的东西也更深入。


4号在正常状态下的执行力常常是一阵一阵的,只有极少数的4号可以在他理想的事业当中保持一种持续的状态,多数4号的执行力会随着感觉波动,这就尤其要求企业的文化和对社会的价值,在4号心里跟他的生命有一个链接,这样4号的执行力就会相对而言更高效。


有些4号的朋友在选择工作时会去做心灵的辅导者,或者做企业教练,做这些工作,他并不是很关注收入的多少,而是更关注做这些的意义,不过,就算是做这些事情。他的状态还是有可能起起伏伏,还是需要与身边的人不断地做出真诚的发自内心的一些探讨,让内心的火能够经常地燃烧起来。


2
如何提升4号的执行力?


所以提高4号执行力的重要一点就是营造一种好的工作文化,让这份工作更真实、深刻、有意义。


作为4号下属的管理者,要多看到他的感受,当他感受不好的时候,也不必急于去改变他的感受,只要让他感受到你是尊重他的感受的,你是理解他的。


脑中心

(5号、6号、7号)的执行模式


如果说心中心的人往往是因为感觉好了就会更有执行力,那么脑中心的人,会在他们想清楚了想通了的时候,更有执行力。



5号理智型


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执行力要点:界限感


5号的人,很多时候他们是思想的巨人、行动的矮子,他们想的很多,有时候甚至会误以为想到就是做到,但实际上很多时候他们不会把执行当做最重要的事情,他们认为思考才是最重要的。


很多人对5号会不耐烦,他们怎么行动这么慢?他们做的事情怎么这么少?他们怎么不愿意加班?其实对5号重要的一点是:他们对工作当中的事情是很有界限感的。


很多管理者往往采用催促、激励,营造一种群情激昂的氛围试图去带动5号的激情,其实这是效率很低的一种方式,对于5号来说,别人激动他不一定激动,对于这些催促、激励和逼迫,5号是非常反感的,5号不会特别激动的去表达情绪,他的内心相当的冷静。


2
如何提升5号的执行力?


作为管理者,要提高5号执行力的非常重要的点:

  • 要给到他足够的空间,

  • 要做到就事论事,让5号清楚这份工作是怎么样的?如果需要去执行的话,让他明白为什么要去执行?执行的步骤和计划是什么?


行动计划表对5号来说是至关重要的,5号不喜欢突然的改变、突然的任务,事先就要知道未来的预期是怎么样的。


假如在执行之前,能跟5号确定好工作的模式,整个项目的周期是多长?每一个环节要怎么做?每一个步骤是怎么样的?那么5号会在自己的符合逻辑的框架下面去做事情,当然这种模式会带来相应的好和不好的地方,所以实际会发生什么也很难预知。


但是5号就是会去做他觉得是符合规律的事情,如果做的事情都是在项目的计划和进度之中,他会用聪明智慧让执行变得很有效率。


对于5号,特别要注意的是对他不要有太多的干涉,不要有太多情绪上的干扰和冲突,任务不要有太多的变化性。


6号疑惑型


1
执行力:不确定因素


如果说5号的人是足够冷静的话呢,那么6号的人其实是不够冷静的。


6号的人在执行之前,也会先去想很多事情。但他们想的方式有所差别,6号的人会把一些事情的相关要素给它放大,就好像那些没发生的事情已经发生了一样,他们的心智会受到自己的想象或者某种投射的干扰,使得执行力受到影响。


6号尤其会想到某种潜在的危机、不确定的风险、不确定的因素,这时候他就会停滞不前,如果他感觉到没有足够的同盟者,或者说背后没有足够的支持,6号就会不知道该如何去做。


正6号和反6号在执行上面是有差别的,虽然他们在想法上面都是比较容易想到一些不确定要素。


正6号的人往往会行动更慢一些,因为他们在准备好行动之前要做更多的思考和准备;而反6号的人也许还没想清楚,但他会采取行动,采取一种“以进为退,以攻代守”的做法,去应对他想象中的危机的,当然这也可能是他深思熟虑之后决定采取的行动,总而言之,反6号会比正6号更有执行力。


2
如何提升6号的执行力?


和6号建立起一种信任关系,跟6号一起对事情有一个分析和判断,清楚最后的结果是什么。如果6号提醒我们这个项目要注意什么什么的时候,和他一起来分析一下到底会发生什么,如果发生了该怎么办?当这些不确定的要素解除了6号的不安全感之后。6号的执行力会变得很强。


但6号通常是慢热的,所以他不太可能像2号和3号的人,只是给他好的感觉他就去相信你的,所以呢,跟6号相处要真诚而且长期的,用事实来一点点去让他看到:我们这个团队是靠谱的,我们这样做事情是OK的,当6号在一步一步适应之后,就会比较有执行力。


6号的人还有一种情况会执行力特别强,就是真的危机出现的时候,比如说最糟糕的结果出现了,或者领导告诉6号的人到了最后期限了不做不行了,这个时候6号会迸发出一种危机时刻的执行力,这种执行力会比其他型号来得更强而且更加的稳定,6号又被叫做“忠诚型”,就在于他对团队和自己身上的责任,到了危机时刻,反而会更愿意去承担起来。


7号快乐型


1
执行力要点:与自己的兴趣相联系


7号是纯天然很有执行力的,他们是比较容易活跃的型号。不过7号的人很容易会把要去执行的事情跟自己的乐趣和兴趣联系起来。


当7号把它们合而为一的话,会自然而然产生一种执行力。不过,如果这种兴趣是不能持久的,当他突然对新的东西有了兴趣,那这个时候7号的热情就会冷却下来。


作为管理者,需要引导7号的人内在的成长,为7号强调事情执行之后要出现什么样的结果是一个非常重要的事情,否则他会被外在的一些兴趣、花样、好玩的事情所吸引,对他原来必须要去执行去深入的东西反而感到某种痛苦,这样的话,就算是事情被执行了,但想要达到的结果不一定会出现。


跟7号讲道理不一定是有用的,因为7号的心里他会更有道理,他脑袋里面的声音会自然而然就蹦出来,这件事情该怎么做他是有自己的一番道理的。


2
如何提升7号的执行力?


提升7号的执行力的办法:

  • 给到7号相对比较大的自由度,让他自己有乐趣去做一件事情,这样他的执行力就会爆发出来;

  • 引导7号内在的成长,让他不仅享受过程,还能把事情的结果可以做出来;

  • 让7号足够认识到这件事情的重要性。


用7号他自己想要的东西去激励7号也可以提升他的执行力。7号的人,他们很清楚自己内在想要的东西,,如果你给他的东西正好是他想要的,他的执行力会自然而然的快速提升。



腹中心

(8号、9号、1号)的执行模式


8号领袖型


1
执行力要点:按自己主意来


8号是纯天然的具有非常非常好执行力的型号,只要这件事情是他自己想做的、想要的、是按照他自己的主意来的、是他自己管的,那他的执行力就会非常非常强。


不过,执行力还有一个孪生兄弟,叫做破坏力,对8号来说就是:如果事情是按他的意思来的,是在他自己的范围内的,他觉得该这么干,这时候他会比较有执行力;如果事情不是按照8号的想象去发展的,或者是在他的立场的对立面,那8号的破坏力也会很强。


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如何提升8号的执行力?


对8号来说,一方面你要尊重他的立场,另一方面,要明白8号的这种倔强或者这种自以为是的力量,要去看到他性格里面比较强硬的部分,然后用一些合适的方式去跟8号有更好的对话。


8号很在意别人对他的态度是不是够尊重,所以呢,如果你想激发8号的执行力,尤其是当他的立场和公司立场不一致,和整个部门的立场不一致的时候,你要用比较尊重对方的一种态度,同时让8号有一定的自主权可以去决定他该怎么做,这样的话,8号的执行力就会更容易得到发挥。


9号和平型


1
执行力要点:自然而然


9号是执行力比较慢的型号,他们不太容易知道自己要什么,她们很多时候只是知道自己不要什么,换句话说,更多时候9号是需要被引导的。


对于9号来说,催促、威胁、讲道理的作用都不是那么大,比较好的方式是:让9号清晰整件事情的架构是怎么样的?时间进度是怎么样的?做的方法是怎么样的?这样的话,9号就会自然而然地去执行。


2
如何提升9号的执行力?


如果有人带着9号,比如3号或者一些行动力强的人去到他身边,有耐心的带着他,那他可能会跟上。惯性的执行,是9号比较常见的一种执行模式。


但是9号有一种比较强的融入团队的能力,在一个团队里面,他会比较容易适应,跟着跟着,9号的执行力是可以逐步提升的。如果你是一个很需要执行力的团队,尽量少让9号带领这个团队,他只要跟着就好了,成为团队中的一份子,他自然而然会表现出你需要的执行力。


1号完美型


1
执行力要点:按规矩来


1号也是很有执行力的,1号的人很多时候对自己有一份比较高的要求,他们知道自己该做什么,不该做什么,知道自己该把事情做成什么样子,怎么样去提升,所以他们会用正确的方式去行动。


不过,1号存在一个问题就是他们的执行不够灵活,有些僵硬,很多时候他们是按照规矩、秩序、惯例、经验去做执行。


1号的人对身边的人也会有一个要求和期待,作为一个“理想主义者”,他们期待整个团队可以去到一个理想的方向,周围工作的同事们都应该去努力工作,都应该去不断完善和提升自我。


所以,如果1号对周围环境和整个工作的氛围不够满意的话,他的状态就可能会不够投入,他的挑剔会自然而然的表现出来,而他自己身上的力量就会受到影响。“带着愤怒的行动”,指的就是这样的状态,有的1号,甚至自己都觉察不到自己的愤怒。


1号还有一个特点是他过于关注细节,有时会影响整个目标的达成。


2
如何提升1号的执行力?


提升1号的执行力比较重要的点是:确定明确的标准,而且不要经常的改变。


1号会比较反感那些经常的改变,如果你为他做出明确的指示,让他清晰这件事情是怎么做的,1号的人会用他的坚韧和他的勤奋把事情做的尽善尽美。


同时,提醒1号放松,让1号看到更多的可能性,也会让1号的工作更好。




执行模式

的另一种分类


以上是按照脑、心、腹三个中心分区的方式讲的每个型号的执行模式,从执行力的角度来看,九种型号还有另外一种区分的方式:3号/7号/8号是一组,1号/2号/6号是一组,4号/5号/9号是一组。


3号/7号/8号


3号/7号/8号的人的执行力是比较强的,他们更有主见,更主动积极,他们知道自己要什么并且马上就去要,他们会在很短的时间内立刻采取行动,弊端是比较容易个人英雄主义。


1号/2号/6号


1号/2号/6号的人,因为他们在意的东西太多了,要么在意别人的感觉,要么在意那些潜在的危机,要么在意规则、规矩和细节,所以他们的执行力看起来不是那么强。有利的一面是:他们中的大多数是团队主义者,更付出,更遵守规则,也更愿意承担责任。


4号/5号/9号


4号/5号/9号的人,他们要么需要特别深刻的感受,要么需要事情符合逻辑,要么想要让事情自然而然发生,所以他们看起来是慢热的,但他们一旦采取行动反而会更深入或者持久,因为他们把事情连接到了内在更深刻的地方。


总体来讲,3号/7号/8号的人,他们明确自己要的是什么,需要注意顾及到整个团队,以及事情的长远计划;


1号/2号/6号的人,他们更具有团队精神,需要更多关注结果和效率;


4号/5号/9号的人,他们的行动力更持久,需要尽早去落地,事情也许并不能按照他们想要的方向去发展,但只要开始了行动,参与到团队里,承担起自己的责任,事情就会有新的变化。



写在最后



性格没有好坏,每个型号的人都有它独特的价值,从执行力的角度来讲,有些型号的执行力是比较快的,有些型号的执行力是比较长久的,有些型号可能会更关注于整个团队。


虽然每个型号会有各种各样的偏好,或者会有不同的动机,但是执行力是可以被提升、被优化、被训练的,所以不管你是几号,当你找到了内心真正想要的,当你想要去提升自己的时候,你的执行力是可以被训练得更好的。


不管你是几号,

你都可以去学习1号追求完美的精神,

学习2号为他人的一种付出,

像3号一样去精进,

像4号一样变得更深刻,

像5号一样去掌握规律弄懂事情的本质,

像6号一样未雨绸缪做更多的准备,

像7号一样在行动当中寻找快乐,

像8号一样“力拔山兮气盖世”一般的坚定和勇敢,

像9号一样采取行动后更稳定和持久,而所有这些都是与执行力相关的。


当我们的执行力提升了哪怕一点点,经过时间的累积,我们的行为就会慢慢发生变化,我们取得的成果就会越来越美好,我们的人生也因此而更圆满!


祝福正在梦想路上奔跑的你!




作者简介:高源,中央人民广播电台九型人格专家;九型人格全球学会EPTP认证导师;九型人格全球学会上海分会会长;武汉大学继续教育学院客座教授;中华大地之星“中华百佳名师”。

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