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九型人格丨如何提升自己的感召力?(心区)

作者:高源
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发布于:2016-12-02 15:06

为什么一个人的感召力如此重要?




感召力是领导力最主要的部分之一。做为一个领导,首先一件事情是要感召到可以始终跟随你的人。


那么,什么是感召力呢?感召力就是拥有能够让别人跟随你的能力。


每一个型号都会在感召力都有自己的优势和劣势,都有自己深信的法则和运用的模式。

这篇文章我们就从这些角度来去探讨心区三个型号的感召力(脑区和腹区的感召力将在后续的文章中逐步分享)。



   2 号助人型   


2号的人在感召他的跟随者的时候,常见的模式是透过关系和照顾他人来获得反馈。


在2号人的内心,他们深深地相信,人都是有需要的,人跟人之间的关系是要靠情感的纽带来去连接的。


所以,在很多情况下,只要与他们一起共事,一起打拼,工作关系就会被他们转换成为兄弟关系,或者是家人关系。

举个例子:

有一个比较典型的人物,就是《水浒传》里面的宋江。



宋江被称为“及时雨”,不管什么样的兄弟,什么样的江湖豪杰,无论遇到什么问题和困难,到他那里,他就会有很多的付出,然后去给予他们照顾,他也就顺理成章地成了团队的领袖。

2 号助人型的优势


2号的人在感召力的方面,他们的优势在于:

  • 有亲和力,而且能够建立比较深的感情关系,令身边的人信赖他,而且会形成一种情感上的依赖和依靠。


在《水浒传》里面有个很厉害的人叫李逵,武力值非常高,但是这个人很容易冲动,一般人都降服不了他,可他就是愿意听宋江的。


为什么呢?是因为他在情感上依赖他。


每个人其实都需要一个情感的依靠点,2号恰好很乐于做身边人的情感依赖点,他们愿意去付出,愿意去给他身边的人照顾,所以这是他们感召力上无与伦比的优势,很容易让身边的人在长期的相处当中去越来越去信任他和依赖他。


试想,假如你身边有一个人,他很多时候都会给你无私的帮助。突然有一天他举起旗来,他说:“接下来我要做个事情,你愿不愿意跟我一起干”如果你总是被他照顾,那你自然是很难拒绝的。


起初你会感觉很好,然后信任他,逐步形成心理上的依赖,这就叫“以德服人”。


2 号助人型的劣势
  • 2号的劣势是他常常有一种托付的心态,他们缺乏一种坚定和坚持的态度。


很多时候他们会说:“既然兄弟们没人照顾,那我来照顾吧”但是很多时候他在情感上也会去依靠一些人,虽然很多时候他是依靠自己的兄弟,但他内在的骄傲会驱使他去依靠更高的人。

举个例子:蒙牛创始人牛更生(2号助人型)



他是一个典型的2号人物,他当初离开伊利的时候,其实是自己独自出来的。

于是他一出来说自己要做事情,原来的一大帮兄弟都愿意跟着他干,然后就一起干起来了。

可是当公司做到比较大的时候,他又把公司内属于自己的股份稀释掉,最后很快被中粮集团控股了。

《水浒传》里的宋江也是,到最后被朝廷招安了。

从这个角度看,2号性格的领导人如果要做老大,一直号令天下的那种野心是不够的,坚定感也不强,所以有可能到最后,自己都没有主见和做事的坚定感,可能付出了更大的代价,兄弟们也没有照顾好。


  3 号成就型   


3号的人在感召其他人的时候,他们会非常有激情。


他们先感召自己,让自己处在对目标对愿景的追求而产生的那种热血沸腾的状态当中,这个时候,3号就很容易感召别人,因为他的身心都在告诉对方:这个是一个值得奋斗的事业,他这个人是值得跟随的。


而且他们很容易去推销自己,会去现身说法。


当然,不管他在推销的时候还是在说自己的时候,有多少是真实的又有多少是做了一些加工的就不可而知了,他们都是能够把那些未来的远景描绘得比较好的人,用蓝图式的方法去感召别人。


3 号成就型的优势

3号的优势在于:

  • 他们激情洋溢,而且他们确实有行动力,身先士卒。他们还有一种很特别的能力,就是他们能够把事情的好的一面给放大。


而事情糟糕的一面,或者这个人他自己的挫折失败,可能别人第一眼不容易看见,他们自己也不愿意去面对这个部份,所以他们很容易把事情正向化,而忽视消极的部分。


别人看到的是一个正向积极有能量、很有感染力的一个人,他们的目标明确,愿景清晰,所以,他们是比较容易感召到别人的。


3 号成就型的劣势
  • 一方面是他们比较容易改变方向。

因为他们是目标导向,通往目标的道路有很多,他可能这段时间对这个方向热血沸腾,但在下一段时间,当他的激情持续比较长一段时间,而目标还没有达成,或者有更好的处理方案时,他们会发挥足够的灵活性去改变;


但是对于他们的下属或者跟随他们的人来说,这种改变是不容易的。3号常常会忽略这一点,他们自己改变比较容易,可是别人不一定跟得上。


  • 另一方面,3号的持久力不够强大,除非出于他们对目标的热切渴望,是可以不断地自我打气自我激励的,否则他们的持久力会随着时间的进展而热情消退,从而变得不够持久。

所以很多时候,身边的人也会看到他们的懈怠,看到他们不那么有能量的时候。


3号还有一个值得特别提醒的部分,就是他们在带领团队的时候,比较喜欢把自己偶像化或者让别人看到他光鲜的一面,但是,事实上,身边的人他的一切都看得清清楚楚。


所以,当他们居功自傲或者有意打造形象,作为他们自己感召力的一个部分,身边的人有可能会感到不是特别踏实的感觉。

尤其是那些比较容易看到缺点的型号,比如说1号、4号、6号,他们跟随3号的时候,可能会对这个点会产生质疑或者失望。


3号的人相信的法则是:

人人都应该为自己的梦想打拼,人人都会因为他们的目标而更有力量。

举 2 个例子:

第一个:李开复。他写过一本书叫《世界因你而不同》。

第二个:唐骏。他写的一本书的名字叫《我的成功可以复制》。

他们都是通过自身的成功去激励他人——这是比较典型的3号模式,他们确确实实也激励到了一批人。


唐骏
李开复


  4 号自我型  


4号的人在感召别人的时候通常会先感召自己,但是这种感召可不像3号那么容易,3号可能会因为一个目标就有力量了,或者一种可能产生的成就感就会有力量。


但4号要做的是去追寻生命的意义,去追寻到自己特别有感觉,特别能打动自己灵魂的那个部分,如此他才会有可能作为一个感召者的身份去感召其他人。


否则,他们常常会游离在人群之外或者躲在某个角落,寻找他们自己的缺失,追寻人生的意义或者美好。

所以,一旦他们开始感召别人,其实就意味着在他们的内在已经有了打动灵魂的东西。


所以,他们所相信的法则是:

人人都会为了生命的意义,而充满着力量;人人都会去追随自己的心,人人都会为了追求生命的精彩绝伦而去奋斗的。

举个例子:史蒂夫·乔布斯(4 号自我型)


乔布斯当初在感召李开复,乔布斯是4号,李开复是3号。

乔布斯当初对李开复说的是:“你是愿意写一辈子没用的废纸,还是愿意跟我一起改变世界?”

改变世界对李开复来说简直是热血沸腾,所以就加入了苹果。这也是4号在感召上有优势的部分。


(苹果创始人 乔布斯)

4 号自我型的优势


所以4号在感召别人的时候,他们感召力的优势是深刻真实地打动灵魂,或者有非常浪漫、美好、有意义或者透彻灵魂的感觉。


4 号自我型的劣势

4号感召力的劣势是:

  • 他们甚至有可能都感召不到自己,好多时候他们难以寻求到自己的共鸣,难以打动自己,这时他们就根本不感召别人,自己也对这个世界感到失望。


  • 他们只是在追寻自己想要的,所以没空管别人——这是4号在领导力上一个非常欠缺的部分,他们因为对现实的失望,对理想的追寻没有找到方向,接触不到内心的共鸣,所以他们就不太会做一个领导者,以一个领导的身份去感召别人。更多时候,他们只是冷眼旁观去看看这个世界是什么样的,而真实的自己活在内在的感觉中。




本文节选自高源新书《搞定自己:九型人格与自我成长之道》

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