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九型人格丨如何与4号自我型谈判?

作者:海伦·帕尔默
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发布于:2020-01-18 02:15:52.0


♥ 浪漫主义者在谈判桌前的表现可能像剧中的演员。他们通常是富有磁力的发言人,风格优雅,感情充沛。他们的举止并非经过精心算计,纯粹是他们传达的讯息的方式。


♥ 要赢得4号的尊重你必须把他们当做个体来对待,把他们与其在谈判中所扮演的角色区分开来。他们知道自己与众不同,正在为特定任务发挥自身作用,因此即使你不同意他们的观点,也要赞扬他们的才干。


♥ 4号需要维持独一无二的公众形象,所以保全面子的做法在这里确保可以派上用场。即使你觉得他们的要求是无理取闹,也不妨这么说:“我明白你为什么偏爱那个主张。我理解你要表达的观点。”


♥ 重要的是,在谈判的激烈争论之中请务必保持冷静。如果你表现出来受伤或者愤怒的样子,4号会更甚于你。他们也会受到伤害并且会比你更加愤怒或喜悦,这会导致讨论从议题本身偏移到没个人对它的感受上。


♥ 宽宏大量和不吝赞扬是敌对氛围下的两大利器。


♥ 如果看到别人身上的才华,不妨坦率说:“我知道为什么你在这个问题上倾注了自己的才华和能力。”或者把对手当优胜者对待,大方表示“祝贺你”,无论到底是谁得分。4号如果没有得到认可很难与人合作或妥协,但你的确认开启了真诚互动交流之门。因为你注意到了他们的价值,获得这种认可的4号能够更好地听取你的意见,从而推动谈判顺利度过个性冲突的障碍。



来源:节选自现代九型人格鼻祖海伦·帕尔默新书《九型人格:职场高品质沟通的艺术》

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