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九型人格丨如何与5号理智型谈判?

作者:海伦·帕尔默
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发布于:2020-01-16 02:24:51.0



♥ 5号倾向于采用经典的日式谈判策略:冷淡、幽默,让对手搞不清楚他们的态度。他们基本没有表情,看起来似乎也无心谈论。在旁观者眼中,他们好像根本没有兴趣。


♥ 之所以对手基本无法获得信息,会因为这种战略就在于收集信息,等待对手先采取行动。似乎对结果毫无兴趣,只是5号为了维护自己的立场而呈现的表象,他们希望更好的了解对手而不是让对手了解他们。



♥ 如果对手可以先坦诚相告,让5号随之做出应对,而不强求他们采取主动,谈判就能进行得更加顺利。如果对方也和他们一样,最终只能是双方都摆出一张冷脸,谁也不愿意先将底牌拿出来。


♥ 如果逼着5号开口,他们也会发言,不过很可能让人感觉根本无法谈下去,或者就只能问一点说一点。因此,要么满足5号的要求,要么就只好放弃谈判。



♥ 5号这种控制谈话节奏、说话不甚坦诚的风格对于习惯沟通反馈的人来说难以忍受。但是5号倒是很明白他们这种风格的效果,对方的反应会被他们视为对方已经开始失控的标志。


♥ 5号在谈判中的立场是通过一点一点的细节透露出来的——虽然这些细节彼此联系,统一于大局之内,但这个过程往往让人分心从而忽略大局。5号每次专注于议程上的一点,刻意拖慢谈判进度,每次互动力求耗尽精力;如此一来,他们就掌控了谈判过程。



♥ 如果想提高5号的谈判效率,形式上必须准备到位,还需克制自己的情绪。5号一般并不会为威胁和逼迫动容,不过当对方有条理地逐个陈述议题时,他们还是会很感兴趣的。


♥ 所以,跟5号谈判,不要执着眼于大局,最好将议程中的项目分开来逐一讨论。5号喜欢处理细节,不是因为他们没有大局观,而是他们更乐于看看对方如何处理细节,借以推断对方对更宏观事物的态度。




来源:节选自现代九型人格鼻祖海伦·帕尔默新书《九型人格:职场高品质沟通的艺术》

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