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课程回顾《性格心理学和销售实战(6.18)》

作者:销售动力网
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发布于:2014-06-19 18:29
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2014年618日,九型人格践行班第八期《性格心理学和销售》在深圳南山科技园开班,45名学员参加学习,九型人格促进会会员25人,这次践行班课程活动第一次邀请非会员参加,学员中有来自东莞和广州的朋友,课程主题是讲最基本的销售技术(交易型销售),课程采用的是跨国公司通用流行的销售方法论,这是其中大客户进阶课程的第一部分。

本次公开课是由中国九型人格学促进会副会长沈有道老师主讲,有道从事大客户销售16年,主要工作经验是在思科网络公司(Cisco)和甲骨文公司(Oracle)从事大客户销售和销售管理工作,有道老师现任广州乐智企业管理咨询有限公司总经理,他以风趣幽默朴实亲和的表达,讲解了基本销售结构AIDA、电梯游说和销售漏斗几个基本的概念,结合九型人格学问,并进行案例现场演练,学员的参与感非常强。

九型人格的学问结合了销售实操性的应用,极其好用;销售结合了性格心理学因而深刻且鲜活。

 


大客户销售进阶课程内容全涵盖了从基本的交易型销售、关系销售、顾问式销售、价值销售、高层销售、战略销售到白金销售,以及销售管理与系统,区域市场管理,大客户及业务机会规划管理等内容。

 

 

 

本次课程PPT文件请参阅:http://www.youdao361.com/digest/2532.html

关注销售技术的朋友们,下次践行班将定于7月初广州开班,敬请期待!

销售动力网

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