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建设并经营你的150人脉圈

作者:三少先生
阅读:7181
评论:1
发布于:2014-09-24 14:34

斯坦福研究中心一项研究表明:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。Mankeeper(人脉经营者)应运而生,他们善于经营关系、管理人脉,结合发音可称之为“脉客”。还有一些人,完全不顾12.5%的利益,以人脉为资源,把关系当事业,他们有个更好听的名字“脉客疯”。如今,一个“人脉150定律”在脉客圈子里惊起层层涟漪,它究竟为何物?
  
名词解释
150定律(Rule Of 150)
即著名的“邓巴数字”。该定律由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴发现,他认为无论你QQ有多少好友,微博有多少粉丝,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。


不仅如此,我们的社交网络还有一个非常鲜明的结构,根据不同的亲密程度,形成一个个社交圈,并且每一层大约3倍的比例递增。大致是5、15、50和150。每个关系圈似乎都能较为精准地映射出朋友关系的两个方面:联系频率和亲密感。

亲密圈
3-5人。这些似乎构成了一个很小的核心圈,都是你真正的朋友——遇到麻烦时,你会听取他们的建议、寻求他们的安慰,甚至紧急时会找他们借钱求救。与我们最亲密的5个人每周至少联系一次,有着最强的关系纽带。

同情圈:
12-15人。这些人中,如果有一个人明天去世,就会让你觉得非常悲伤。大多数集体体育项目的典型规模都在这个范围。除去亲密圈中的几个人,这些人每月至少联系一次,彼此之间的关系要稍微疏远一些。

团队圈:
50人左右。这是传统的临时夜营地的典型规模,暂时将之称为“团队圈”。

社交圈:
150人左右。这就是我们所说的稳定社交网络的人。这些人每年至少联系一次。
  

测试环节
你的人脉什么形状?
人脉也有形状之分?试试就知道,以下有12个小题,请根据你的实际情况,以“这就是我”“有时如此”或“不太像我”来分别作答。
01.我认为自己是个开朗外向,且善于应酬交际的人
02.去外地出差时,我总会拜访一下在各地的朋友、同学或是合作伙伴
03.在我的聊天工具中,很多人原本我不认识,现在却成了可以说心里话的朋友
04.一些工作中遇到的客户或是合作伙伴,最后都能和我成为很好的朋友
05.在聚会上,大多数时候我一定是说故事的人,而非仅仅只是坐在一旁的参与者
06.我的朋友不少,除了这两年交集比较多的之外,很早以前的朋友我们也经常联系
07.我经常去参加爱人的朋友或是同事聚会,当然他们也都很喜欢我
08.我很少拒绝别人的邀请,历来都是有什么热闹就凑什么热闹的
09.聚会上,即便我只是个过客,也会尽量和大家认识,而不会觉得不自在
10.我是个感性而且对谁都非常真诚的人,即便是说假话,也是用心说的
11.我感觉自己和谁都能相处得来,而且我的朋友们就是天南海北,哪儿的人都有
12.我总是会主动向那些有段时间没联系的朋友嘘寒问暖
  

算分:以上12个小题中,回答“这就是我”积3分,回答“有时如此”积2分,“不太像我”积1分

12-17分  人脉类型:点状
你要么是那种非常自我的类型,要么就是稍微有点儿放不开自我的人。处在点状的人脉中,你的人际关系世界略显狭小。这可能和你本身的性格气质有关,或许骨子里你就不是一个非常有意愿和他人主动建立联系的人。当然,这也意味着你可资利用的人脉资源不多,大多数时候都只能是一个人在战斗。

18-23分  人脉类型:线状
在人脉的结交上,你非常有原则地把持着线状的经营方式。你不愿意把私交和工作关系混为一谈,和他人的互动更是如直线一般直截了当。因而大多数时候,在外你都表现得很官方,而对内则很少会谈及工作中的人或事。不过说到底,人其实都很难把握好公私的界限,所以线性的人际交往方式往往会令他人感到疏远甚至是冷漠,从而忽视了人与人之间的深层互动。

24-30分  人脉类型:圈状
你给自己的周围划了一个圆圈,这就是你的人际交往模式。进到圈里的人意味着被你所接受、信任,或是功利一点说,当下对你有用处。在你看来,朋友圈,就是你现在的生活圈、工作圈和学习圈,哪怕是自己稍稍受点儿委屈,你也会尽量经营好圈里的人际关系。至于圈外嘛,只要没有招惹到你,管他呢!

31-36分  人脉类型:网状
对于人脉的经营,你属于典型的“蜘蛛”侠。不仅注重所有出现在你身边的人的位置,而且还擅长将这些零散的人际关系有效整合集结起来,为你所用。正像你所主张的,老天安排任何出现在我们周围的人,必定有他(她)为我所用的地方。所以,只要把网织好,关系经营好,接着就是坐等时机了。

三少先生

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