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佛陀如何解决营销难题

作者:Mark McGuinness
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发布于:2019-12-24 13:14:18.0


      当你想到佛陀的时候,你应该不会想到营销。

      至少我希望你没有。

      佛陀是一位心灵导师,没有盈利追求。事实上,他甚至禁止他的出家信徒去跟钱打交道。

      但是如果我们同意赛斯·高汀(Seth Godin)说的:“营销就是指如何传播想法。”那么你可能就会说佛陀是有史以来最好的营销人员。

      在过去的2500年,他的传教已经影响了成千上万的人,从亚洲到世界上最远的角落。几百年来,在没有文字记载的情况下,他的想法靠着口口相传留存了下来。而在过去的2000年左右,甚至靠着大众的免费传播漂洋过海了。

      如果你是为非盈利组织工作的,或者提倡“助人自助”,再或者你想要通过传播你的想法来改变世界,那么佛陀的例子就与你非常相关。

      即使你在经营一家盈利性机构,你也许已经注意到慷慨和目标是21世纪成功的关键。

      这也是一种更好的做事的方式。所以,你可能会惊讶于你能从佛陀的例子中学到多少。如果你想让你的信息有道德又有效率地进行传播,不管你称之为营销、传授或者单纯的交流,以下有几条来源于佛陀的建议。

      即使彻悟的专家都有营销问题

      佛陀彻悟后遇到的第一个问题就是营销。

      坐在树下,回想着涅槃的体验,佛陀对自己说:“这种体验没法教给别人。”

      在知道了涅槃的深不可测的经验后,又看到人们的无知和混沌,他知道即使想要去教他们都会是徒劳一场。

      所以,如果你作为一名营销人员因为还没有成功过而感到沮丧,那么请用心听咯!你可以拥有很伟大的知识、精妙的技巧,并为世界贡献良多,但营销有着完全不一样的玩法。这不是火箭科学,这是一种不同类型的专业知识,而事实上你已经拥有了。

      如果一位像佛陀这样彻悟的专家能够自行解决营销问题,那么就给了我们所有人希望!

不要试图满足所有人

      当佛陀认定没有办法解释他的发现时,创造神梵天来拜访了他,梵天鼓励他说:“有一些人眼里只有一点点灰尘,他们是有可能看到真相的。”

      所以佛陀就出发去寻找那些热切的灵魂,那些也在积极地探寻开悟并且能接受他的信息的人。

      一个典型的营销错误就是想要找到所有能从你的产品、服务或信息中获利的人,并且企图让所有人感受到价值。

      不管这些人有多需要你提供的东西,但是除非他们自己想要否则是没有办法让他们接受的。不然的话只要有生产力方面的营销大师、健身教练和财务顾问,我们早就成为超级组织、变得苗条又健康,并且有财务保障。

      如果我们跟随着佛陀的例子并且专注于那些积极想要我们所提供的东西的人(而不是所有那些有潜在需求的人),我们的潜在对象会少很多,但可能会有更多的机会获得响应。

只讲事实是不够的

      佛陀的首次试讲基本可以说是失败的。

      从森林走回镇上的时候,他遇到了一位能看出他身上有所与众不同的流浪苦行者,那位苦行者问佛陀他发现了什么,以下是他的回答:“我是那个彻底开悟了的人,觉者。”

      对方挠了挠头。“当然你是的。”他想了想,假装说道。

      可笑的是,佛陀只是在讲简单而质朴的真相。他不是自负(从定义上说,佛表明已经超越了自我。)并且他在免费传授他的教义。但是对他的观众来说这没有什么两样。

      在一个理想世界,你根本不需要去售卖。你只要讲出实事,或者向人们展示你的产品,或者描述你的服务,然后人们就能直接看出价值并且接受你所提供的。但是即使对于佛陀来说,这也不是一个理想的世界。

      即使你提供的是免费的——订阅你的博客或通讯、软件的免费试用,甚至免费咨询——你仍然需要售卖。

人们很忙、精疲力竭、或者只是迷糊了,这就要你帮他们理清思路,并且说服他们了解你所提供的价值。

包装带来变化

      佛陀继续尝试。

      佛陀到鹿野苑与五位朋友和追随者会面,他们问他学到了什么,他告诉他们四圣谛——用基础原则解释了苦难的性质以及如何超越。这次比较成功——这五位都开悟了并且成了最早的一批佛教弟子。从这一天开始,四圣谛成了佛教教义的基础。

      佛陀通过将他的教义分解为四个基础的步骤,使得他的聆听者们更容易理解、记忆并与人分享。佛陀的传教将复杂的理论分解为了数据化的元素,比如八圣道、五蕴三相等。

      所以如果你看了标题和数字,想着这些好像对你的观众来说太狡猾或者简单了,想一下佛陀的传教是有史以来最巧妙和持续的。

      想想看,如果他太骄傲而没有进行数据化的话……

      如果你提供的是一种复杂的服务或先进的产品,你在跟你的目标对象介绍时最好拆分成简单的元素,给他们3个关键盈利点,或者通过你的训练项目的三个阶段来跟他们交流。

      你可以之后再解释细节,但是通过这样包装你的产品会让人们更容易接受。

定位是关键

      佛陀将他的彻悟之路描述为“中道”,这是为了区别于另两种他自己尝试过的比较流行的方法。

      作为一位年轻的王子拥有丰富的财富、仆人和美丽的妻子,他享尽了荣华富贵,他逐渐意识到他没有办法从极度舒适和充满爱的关系中获得解脱。

      后来作为一名精神禁欲主义者,他通过禁食、冥想和否定自己的任何一种快感来折磨自己的身体。

      但是都没有起效。

      最后,他采取了一种更平衡的方法,他转向纵欲与禁欲的中间。他将享乐和痛苦看成硬币的正反两面,并用涅槃的经验来将他们进行转换。

      当他出发传道的时候,他知道自己进入了竞争激烈的市场,各种大师、瑜伽师、老师等都迫切地想吸引学生。将他的方法称之为“中道”让他得以区别于其他复杂的哲学。

      就像佛陀那样,你需要将你的信息定位以便在大众心中占得一席之地。

你需要有效的商业模型

      似乎说佛陀有商业模型还挺奇怪的,毕竟他和他的子弟已经放弃了钱和财产。

      就像其他人那样,他们也需要食物和衣服、药物、住所等生活必需品,这就意味着他们需要一个商业模型,比如向能提供这些东西的人进行募集的系统。

      然而并不像我们中的大多数,他们并不依靠商业。相反,他们通过礼品经济作为支撑,通过捐赠和慷慨解囊而不是钱和欲望的驱使。每天早上,僧侣们拿着食钵出门向当地的居民化缘。他们的衣服和其他的装备也都是捐赠的。作为交换,僧侣们传道或为教友举办仪式。

      这个系统一直在佛教徒中留存到今天,不仅在亚洲也在美国、欧洲、澳大利亚和其他发达的资本主义经济体。

      如果你在想这些跟你有什么关系,那么相信赛斯·高汀在《做不可替代的人》(《Linchpin》)中讲的:“我们赖以生存的现代经济是依靠两种理念建立起来的,资本主义(你工作而我不解雇你)以及礼品经济(哇哦,这真是太棒了!)”

      如果你想要在这种经济中立足,你就需要有一种超越赚钱的愿景。你也需要变得真的很慷慨,而不是仅仅是拿着所谓的“免费礼物”而期待着回馈。

      “礼物的精髓,包括精神劳动的礼物,就是你不要为了回报而做,如果你这样的话,那这就不是礼物而是工作了。”《做不可替代的人》

社区是基石

      当我们想到佛陀的时候,我们想到一个独自交叉双腿坐在菩提树下的孤独身影。他确实是独自体验到了涅槃。但他也意识到,我们中的大部分人在这道路上都需要更多的帮助。所以他建立了僧团 ——一个包括真理追寻者、修行的僧侣、信徒们的社区。僧团中的成员们相互支持与鼓励。至今为止,全世界有各种佛教分支的超过百万名成员。

      有一天,佛陀最亲近的弟子Anaada意识到了僧团的价值,并且对佛陀说:“主呀,我认为神圣的生活的一半是精神上的友谊,并与爱有关。”佛陀回答说:“不是这样,别这么说Ananda。不是神圣生活的一半,而是全部。”(引自Ajahn Amaro的《精神友谊》)

      如果你想通过你的生意、财富、或者你的非盈利机构对世界作出积极的改变,那成功将从你为你身边的人带来改变而获得。

      所以你的第一步就是寻找跟你有相似想法的人,这些人是你可以去帮助和支持的,而且他们也能反过来帮助和支持你。这些人最能够接受你的信息。这些人也最能让你的努力见效。

翻译:inuijh@改变自己

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